Business Application Research Center

Experten für Business Intelligence, Analytics, Big Data, CRM und ECM

BARC-Newsletter

Leiter Vertrieb (m/w/d) für IT-Beratung und Medienprodukte in Würzburg

Mitarbeiter in Würzburg gesucht

Leiter Vertrieb (m/w/d) für IT-Beratung und Medienprodukte in Würzburg

Mitarbeiter in Würzburg gesucht

Zur Verstärkung unseres Management-Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Sales Manager zur Leitung unseres Vertriebsteams in Vollzeit in Würzburg.

Das Business Application Research Center (BARC) ist ein Forschungs- und Beratungsinstitut für Unternehmenssoftware mit Fokus auf die Bereiche Business Intelligence/Analytics, Datenmanagement, Enterprise Content Management (ECM), Customer Relationship Management (CRM) und Enterprise Resource Planning (ERP).

BARC-Analysten unterstützen seit 20 Jahren Unternehmen bei Strategie, Organisation, Architektur und Evaluationsfragen in diesen Themengebieten. Dabei vereinen die BARC-Analysten Markt-, Produkt- und Einführungswissen. Know-how-Basis sind die seit Jahren ständig durchgeführten Marktanalysen und Produktvergleichsstudien, die ein umfassendes Detailwissen über den Leistungsumfang aller marktrelevanten Softwareanbieter, neueste Entwicklungen und Best Practices sicherstellen. BARC-Veranstaltungen bieten einen konzentrierten Überblick über führende Softwarelösungen, zukunftsweisende Entwicklungen und aktuelle Anforderungen sowie Marktentwicklungen zu den verschiedenen Bereichen von Unternehmensapplikationen.

Ihre Aufgabe

Als Manager unseres Vertriebsteams aus momentan fünf Personen verantworten Sie die Umsetzung folgender Aufgaben:
 

  • Business Development, Umsatzsteigerung sowohl in Bestandskunden als auch Neukunden
  • Führung und Weiterentwicklung des Vertriebsteams für unsere zwei Kernzielgruppen Software-Anwender und Software-Hersteller
  • Entwicklung und Durchführung von Vertriebsmaßnahmen/Kampagnen in unseren drei Produktbereichen Research/Content, Veranstaltungen und Beratung in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team und unseren inhaltlichen Experten
  • Mitarbeit bei strategischen Entscheidungen zum Produktportfolio und Produktentwicklung
  • Schulung des Vertriebsteams in innovativen Vertriebsmethoden
  • Eigene Betreuung internationaler Key Accounts (hauptsächlich telefonisch)

Sie helfen mit Ihrem Team unseren Kunden auf Anwenderseite die Softwareangebote für Business Software durch Beratungsleistungen, Research-Dokumente sowie Konferenzen und Weiterbildung von BARC besser zu verstehen und damit bessere Entscheidungen für Strategie, Architektur und Softwareauswahl zu treffen.

Die absolute Unabhängigkeit von BARC (kein Softwarevertrieb, kein Vertrieb von Implementierungsprojekten) macht BARC zum vertrauenswürdigen Berater der Kunden in solchen strategischen Fragen zum Einsatz von Daten und Technologie in Prozessen und Entscheidungssituationen. Unsere Kernkompetenzen für Daten, Analytics und Information Management stehen dabei im Kern der digitalen Transformation der Kunden und haben daher eine entsprechende strategische Bedeutung. Kern der Vertriebstätigkeit in diesem Bereich ist der Vertrieb individueller Beratungsprojekte für Strategie, Architektur und Softwareauswahl.

Unsere Kunden auf Anbieterseite erwerben Nutzungsrechte an den hochwertigen BARC-Studien für eine Nutzung in ihrem Content Marketing oder stellen auf BARC-Konferenzen aus, um ihre Angebote den dortigen Teilnehmer zu präsentieren. Dieser Teil des Vertriebs ist daher in ein Key Account Management/Vertrieb standardisierter Produkte.

Durch Ihre Kenntnis und eigenen Umsetzungsstärke moderner Vertriebsmethoden sowie Ihrer kollegialen und zielorientierten Teamführung tragen Sie maßgeblich zur Umsatzsteigerung der BARC bei Bestands- und Neukunden bei. Sie werden maßgeblich unterstützt durch die hohe Bekanntheit und Glaubwürdigkeit der Marke BARC in den entsprechenden Zielgruppen, der seit 20 Jahren aufgebauten Kundenbasis und der Leadgenerierung des Marketings.

Ihr Profil

  • Sie verfügen über mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit nachweislichem Erfolg und zeichnen sich durch hohe intrinsische Motivation, Ergebnisorientierung sowie Leidenschaft für Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen aus
  • Wünschenswert wären Erfahrungen in der Führung von Vertriebsteams sowie fachliches Know-how und Erfahrung sowohl im Vertrieb standardisierter (Medien)produkte als auch im Vertrieb individueller Projekte in der IT-Beratung
  • Sehr gute Englisch- und Deutsch-Kenntnisse in Wort und Schrift setzen wir voraus


Unser Angebot

Wir bieten unseren Mitarbeitern ein familiäres und modernes Arbeitsumfeld in Innenstadt-Nähe von Würzburg. Unsere Arbeitszeiten sind flexibel und basieren auf Vertrauen. Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien erleichtern die tägliche Arbeit. Neben einem attraktiven Fixum partizipieren Sie durch unser Bonussystem an Ihrem Erfolg.

Sie möchten Teil eines jungen, dynamischen Teams werden und können sich vorstellen, mit Spaß und Engagement bei uns mitzuarbeiten und den Vertrieb voranzubringen? Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann senden Sie uns bitte Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen mit der Angabe des frühesten Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung zu.